Soyez la personne grâce à qui l’avenir sera radieux
La sécurité est une denrée rare. Nous faisons de gros efforts pour le cacher, mais nous avons tous des peurs, des doutes et des fragilités.
Soyez celui ou celle qui les anéantis et vous acquerrez un grand pouvoir ; faites en sorte que quelqu’un se sente en sécurité en votre présence, et vous obtiendrez sa confiance, voire son amour.
Dans la vie de tous les jours, apprenez à lire et à décrypter les peurs et les fragilités de vos interlocuteurs. Faites preuve d’empathie et mettez-vous à leur place — tout commence par là.
Rappelez-vous également que la sécurité ne se limite pas au plan physique. Pour nous épanouir et être heureux, nous devons nous sentir en sécurité physiquement, mais aussi mentalement et émotionnellement.
Que votre but soit de convaincre, de vendre ou de séduire, la même stratégie fonctionnera — la psychologie humaine obéit à des lois ancrées dans les méandres de notre cerveau depuis des millénaires.
Votre objectif ? Faire comprendre à votre cible que vous êtes celui ou celle grâce à qui l’avenir sera radieux. Et je parle ici de son avenir à elle, car quoi qu’ils en disent, les gens pensent avant tout à eux-mêmes.
Mieux, faites imaginer à votre cible cet avenir radieux, comme si elle le vivait dès à présent. Notre esprit ayant beaucoup de mal à différencier la fiction de la réalité, ces images auront un fort impact sur ses décisions.
Plus on vous associera à des émotions positives, plus votre pouvoir sera grand.
« Casanova était peut-être le séducteur le plus accompli de l’histoire ; peu de femmes pouvaient lui résister. Sa méthode était simple : en rencontrant une femme, il l’observait, s’accordait à ses humeurs, découvrait ce qui lui manquait dans la vie, et le lui apportait. Il se transformait en l’amant idéal. » — Robert Greene, L’art de la séduction